復(fù)合瓦企業(yè)需搞清楚銷售和營銷的區(qū)別
大部分人對銷售和營銷的區(qū)別都不了解，甚至以為兩者是劃等號的，其實不然，銷售與營銷還是有很大的區(qū)別的。營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。但在現(xiàn)實中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的，兩者缺一不可。清楚認(rèn)識這一點，對于復(fù)合瓦企業(yè)來說尤為重要。銷售的基本意義是指實質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為;營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費需求，交付品牌價值的企業(yè)活動。銷售只關(guān)注商品及其附帶服務(wù)的傳遞，單純以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以市場交易為最大實現(xiàn)。而營銷從行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略角度，提出了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定向、品牌價值策劃等一系列市場推廣方案的架構(gòu)。銷售和營銷在市場推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多復(fù)合瓦企業(yè)切割為矛盾對立的兩個向度。甚至在二者的分野與選擇上，營銷成為全面落后的一方：許多企業(yè)只做銷售，不做營銷。
盡管立足于復(fù)合瓦行業(yè)生態(tài)和中小企業(yè)生存境遇，似乎情有可原。可事實上，之所以造成很多復(fù)合瓦企業(yè)目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營銷層的缺課。如果不能從市場營銷上給予消費刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會事倍功半，復(fù)合瓦企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動到需求驅(qū)動的過渡。銷售是執(zhí)行，營銷是布局；銷售是策略，營銷是戰(zhàn)略；銷售是終端，營銷是中樞。復(fù)合瓦產(chǎn)品市場推廣，應(yīng)該兼具營銷和銷售的兩面，這是取得行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇，也是企業(yè)必須要形成的運作規(guī)范。如何重拾并正確定義營銷在行業(yè)發(fā)展中的突出地位，對于復(fù)合瓦企業(yè)特別是中小復(fù)合瓦企業(yè)，具有重要意義。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)APVC瓦，波浪瓦，塑料瓦，復(fù)合瓦，塑鋼瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗，有一個專業(yè)的生產(chǎn)隊伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
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